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主题:买房也要学会讨价还价 不会你就亏大了

发表于2014-12-15

 

 

  房子售价都存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的买房者或许会得到不一样的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?


    内部人士透漏,每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。

 

    因此,买房一定要学会讨价还价。首先不要表现出特着急的买房意愿,也不要受到现场现场氛围影响,头脑千万要保持冷静多挑房子的缺点使劲的挑毛病置业顾问在帮你解决疑问的过程中,他就会帮你多争取优惠了。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数

 

    除了这个还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。怎么看看是否是代销?你可以从楼盘广告或户型图上看出来。

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